どうも、輸入ビジネスプレイヤーのKurachiです
今回の記事は、『カート獲得率をUPさせる5つのポイント』について解説させて頂きます。
以前、「” ショッピングカート獲得 ” の重要性と対策」についてお伝えさせて頂きましたが、
やはり、相乗り販売に関しては ” 如何にショッピングカートを獲得できるか?” が、
「中国輸入 × Amazon相乗り販売」の成功を左右する大きなポイントになります。
ショッピングカートが獲得できないという事は、商品を持っていても売れないという意味で、
これもまた以前に解説した ” 長期在庫商品 ” に繋がってしまう原因となります。
そのような悪循環にならないタメにも、カートの獲得はとても重要なポイントになる訳ですが、
では、どのような要素がカート獲得率に良い影響を及ぼすのでしょうか?
今回は、その影響力の大きさ毎に焦点を当ててみたいと思います^^
では早速、内容を確認していきましょう!
Contents
Amazonでカート獲得に影響を与えるポイント
Amazon相乗り販売での、「カート獲得率に大きく影響を与えるポイント」は次の通りになります。
- 販売価格
- 出荷・配送スピード
- 出品者アカウントパフォーマンス
- 在庫状態
- 販売実績
この項目をシッカリと抑えて実践する事でカート獲得率のUPは期待ができます。
販売価格【影響力⇨大】
「出品商品の販売価格」は、Amazon販売におけるショッピングカート獲得に対して、
最も影響力があると言っても過言ではありません。
カスタマーからしても、同じ商品であれば安いに越した事はありませんし、
Amazonからしても、多くの商品を販売してもらえるに越したことはないからです。
FBAセラー同士の出品であれば、
間違いなく ” 最安値の設定をしているセラーがカートを獲得 ” しています。
出品する際の、商品価格については最重視して設定をしていきましょう!
出荷・配送スピード【影響力⇨大】
Amazon販売における、「出荷・配送スピード」の良し悪しもカート獲得率には大きな影響があります。
やはり、お客様目線から考えてみると、
商品を ” 注文してから届くまでのスピードが早ければ早いほど評価は高く ” なります。
この「出荷・配送スピード」に関しては、Amazon FBAサービスの利用で最高水準をキープできるので、
FBAサービスを登録&利用しているセラーに関しては、心配ご無用なのでそのままでOKです!
出品者アカウントパフォーマンス【影響力⇨中】
「出品者パフォーマンス指標」も、カート獲得率に影響を与える1つになります。
その通りですが、
出品者のパフォーマンス能力が低ければ、お客様からのクレームを受け易くなるのは自然な事です。
Amazonからしてみれば、
そのような ” 顧客不満足度を上げるような出品者 ” には、販売して欲しくないのは本音でしょう。
ご自身のアカウント健全性にも、常日頃から注意する事が必要です。
在庫状態【影響力⇨小】
相乗り出品している商品の在庫数によっても、カートの獲得に多少の影響を与えるようです。
同じ商品ページに出品しているライバルセラー同士であれば、
その時に持っている在庫数が多い方が、カート獲得率は高い傾向にあります。
しかし、極端に在庫数が100個も1000個も違うならカートの獲得率にも大きく差は出るでしょうが、
少しの在庫数の差であれば、そこまで強く気にしないでも良いと考えられます。
販売実績【影響力⇨小】
こちらも同じく影響力の小さめな、カート獲得率の要因である販売実績ですが、
セラーとしての過去の実績も、多少は影響すると考えられています。
かと言って、Amazon販売を始めたばかりの新規セラーにはカートが獲得できないのか?
と言われるとそうでもなく、
FBAサービスを利用して最安値で出品していれば、
新規セラーであってもシッカリとカートを獲得できているので、
多少の影響がある程度で頭に入れておきながら、実績をドンドン伸ばしていく事が大切です。
まとめ
以上、『カート獲得率をUPさせる5つのポイント』について一緒に確認してきました。
大きなポイントとしては、
「FBAサービスを利用して販売価格に注意!」をしておけば、
十分にカートの獲得率UPは期待できますが、
それと言うのは、ほとんどのライバルセラーが実施している事でもあります。。。
” 更なる差別化を図る ” という意味でも、
他のポイントに意識して注力する事で、カートの獲得率は飛躍的に上がっていくと考えられます。
カートの獲得率UPは大前提ですが、そのタメだけではなく、
それを意識する事で、セラーとしてのレベルが比例して上がっていけば一石二鳥ですよね^^
「カスタマーからもAmazonからも好まれる素敵なセラー」になる事ができれば、
自然と実績は必ずツイてくるモノだと思いますよ♪
記事の内容で分からない事や、気になる点がありましたら、お気軽にお問い合わせください☆
それでは、最後までお読みいただき誠にありがとうございました。
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