どうも、輸入ビジネスプレイヤーのKurachiです
今回の記事は、『中国輸入セラーの心理を逆利用したリサーチ方法』について解説させて頂きます。
「中国輸入 × Amazon販売」において、
まず最初に「相乗り販売」を実践して、実績を構築するプロセスが大切ですが、
その「相乗り販売」というのは言い方を変えると。。。
「相乗り販売 ＝ 人の真似をして販売する」という意味になります。
僕たちは ” 如何に良い商品を探し出して、その商品を販売して利益を上げる ” という、
目的を持ってビジネスに取り組むわけですが、
「相乗り販売」に関して言えば、それとは逆に「相乗りされる側」という存在があってこそ、
はじめて「相乗り販売」という販売方法が成り立つわけです。
誰でもそうだとは思いますが、
もし ” あなた ” が「ライバルもいなくて良く売れて利益の上がる商品」を販売してたら。。。
。。。「真似されたくはない！！」。。。きっとそう思いますよね？！？！？！
そのような「相乗りをされたくない」という思いから、セラーには色々な心理が働くわけですが、
” その心理を逆手に取って中国輸入商品を見つけよう ” というのが今回のポイントです＾＾
では早速、内容を確認していきましょう！
Contents
中国輸入相乗りセラーの心理とは
前書きでも少しお伝えしましたが、
「中国輸入相乗り販売」をしているセラー達が揃って抱いている心理というのは。。。
” 相乗りをされたくない！！ ”
という感情が１番強いであろうと考えます(^^;)
僕自身もちろん経験はありますが、
「ライバルもいなくて良く売れて利益の上がる商品」を、
独占的に販売して利益をドンドン伸ばしている時に、ライバルセラーが相乗りしてくると。。。
正直に気持ちを言えば、「マジかよ。。。」ってイライラしたり、ショックを受けたりします（笑）
” あなた ” もすぐに「相乗り販売」を始めると思いますので、同じ経験はすると思いますが、
「相乗りされる側」としては、このような心理が働くと予測ができますよね。
相乗りセラーが講じる相乗り対策とは
前項目でお伝えした通り、「相乗りされる側」としては、
なるべく「ライバルセラーによる相乗りはされたくない」という気持ちが強いので、
様々な「相乗り対策」を講じるわけです。
その代表例としては、
- JANコード（GS1事業者コード）の記載
- タイトルにオリジナルと記載する
- オリジナルの袋やオリジナルパッケージと記載
- 他の商品とのセット販売
- 商標登録済みと記載する
などが挙げられます。
ですが、これらの対策には１００％の防止効果はありません。
JANコード（GS1事業者コード）の記載
今現在の「Amazonの規約」においては、
JANコード（GS1事業者コード）の記載だけで、相乗り販売を防止する効力はありません。
そもそも、JANコード（GS1事業者コード）は商品の識別番号なので、
取得しているしていないは、相乗り販売にあまり関係がないのです。
以前は確かに、JANコード（GS1事業者コード）の記載で相乗り防止はできたようですが。。。
タイトルにオリジナルと記載している
よく商品名タイトルに、「オリジナル」と織り込んで記載しているページを見かけますが、
商品写真を見ると、何がオリジナルなのか提示していないケースがあります。
その場合、同じ商品が販売できれば何の問題のなく「相乗り販売可能」となります。
オリジナルの袋やオリジナルパッケージと記載
これも同じく、商品名タイトルにはあたかも。。。
「オリジナルパッケージに梱包して届けます」的な感じで記載されていますが、
商品写真を見ても、オリジナルパッケージの提示が見当たらないケースがあります。
このような場合も、「相乗り販売可能」となります。
他の商品とのセット販売
良く見かけるパターンとして、セットにして販売している方法もありますが、
基本的に同じ商品が販売できるのであれば、問題なく「相乗り販売可能」になります。
セットする商品が、完全オリジナル商品であれば相乗りはできませんので、
相乗り防止をするのであれば、セットする商品にもこだわってみるのも１つの手段です。
商標登録済みと記載する
一見、「商標登録済み」と記載されているだけで、かなりのインパクトが働きますので、
「相乗り不可能」と思いがちですが、その証明が写真で確認出来ない場合や、
そもそも商品ページのブランド名が「ノーブランド」になっていたら、
それは、Amazonでは禁止されているので「相乗り可能」となります。
ノーブランドなのに商標登録ってあり得ませんよね？
相乗り対策を逆手に取ったリサーチ方法
それでは具体的に、「相乗り対策逆リサーチ」の方法を確認してみましょう！
次のようなキーワードを入力して検索をかけます。
- JANコード
- GS1事業者コード
- オリジナル（オリジナルセット・オリジナルパッケージ・オリジナルタグ・弊社オリジナル）
- OEM
- 商標取得済み
- 類似品
これらのキーワードをAmazonで検索することで、
このキーワードを記載している「相乗りセラー」に辿り着く事が可能になります！
このような、キーワードをわざわざ記載するという事は、
逆に考えると、「相乗り可能商品です」と言っているようなものなので、
「中国輸入セラー」・「中国輸入商品」のリサーチに活用できる手法になります＾＾
まとめ
以上、『中国輸入セラーの心理を逆利用したリサーチ方法』について一緒に確認してきました。
なぜ、このような「相乗り防止策」を講じるのだろうか？
いま一度、考えてみると「セラーの心理」が伺えると思いますし、
「相乗りされる側」の立場も理解できるかと思います。
ここまで「相乗り防止策」を講じるセラーは、それなりに実力のあるベテランセラーであり、
より深く「中国輸入ビジネスを実践しているセラー」である可能性が高いです！
パワーセラーを探し出すタメにも、以前お伝えした「ノーブランド」・「中国製」検索にプラスして、
トライして頂きたいと思います♪；
記事の内容で分からない事や、気になる点がありましたら、お気軽にお問い合わせください☆
それでは、最後までお読みいただき誠にありがとうございました。
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